深度剖析:告诉你猎头服务费背后那些事!

话说:有一种职业,随便动动嘴皮子就能拿到丰厚的回报。也有一种误解,觉得猎头是一个赚钱超爽的职业……

很多人认为猎头无非就是随便在企业和候选人之间牵个线搭个桥,就能拿到高额酬金,简直是美上天,羡煞旁人。

这样想的人,一定是对猎头行业存在很深的误解吧。如果真有这样轻松动动嘴皮子就能拿到高额回报的美差,快先给小博来一打。

当然,如果和普通职位的招人成本来比较,猎头服务费的确很高。但你想过没有:为什么好多企业尤其是那些名气响当当的知名企业,明知收费很高却仍对猎头服务青睐有加呢?

当你明白猎头的职业性质和工作模式时,就会理解为什么猎头顾问绝对受得起企业付出的高额服务费了。咱们一起简要分析下猎头服务的成本是如何产生的?

猎头行业中的重大成本是人力成本

猎头所提供的服务实际上是一种无形产品。他们不生产人才,他们是高端人才的“搬运工”。但这种搬运并非是简单地“搬运”。

整个做单产业链的每一个环节——从前期的专业知识积累、职位说明书分析、简历搜集、候选人筛选,到中期的电话沟通、职位推荐、说服候选人接受职位、长期跟踪,再到后期的安排双方约见、薪资谈判、候选人入职辅导等,都需要有猎头顾问的谋篇布局,吃透每一个细节。

所有的环节都需要有专业的人来推动,这就产生了相当可观的人力成本。

而且,为了找到一个合适、优质的人才,促进“三赢”的结果,猎头常常需要跟候选人、企业HR之间进行回环往复式的周旋。企业发出 offer→候选人接受 offer→通过保证期,只有当以上三个条件都成立的时候,一个单子才算成功做完,猎头才能拿到赏金。

猎头有什么底气收到高额的服务费?

➤ 猎头是一个能让企业锦上添花的职业

人才是企业发展的第一生产力,纵观人才市场发展现状,好多企业对高端人才的需求都处于如饥似渴的状态。

而猎头顾问的存在,就是专门为企业排除万难,找到那个最合适的人。猎头顾问是帮助企业锦上添花,为其寻觅优质人才,推进其走向更高、更好的发展。

因此,猎头服务费与高端候选人未来能为企业所创造的价值相比,真的是微乎其微。想要挖人的企业不能只看猎头服务费的价格,更为重要的是看猎头服务所带来的长期价值,这样算来是不是真的相当物超所值?

➤ 猎头是一个拼执行力是否高效的职业

猎头相当于是企业高端人才资源的供应商,但企业需要的人才并不是一开始就在猎头的人才库中,他们要做大量的搜查、筛选工作,达到百里挑一甚至是千里挑一、万里挑一的程度。

他们需要根据特定职位确定企业的特定需求,研究目标候选人的具体细节,从教育背景、技能水平、智力、经验、性格、情商、潜力、价值观等多个维度去考量,然后通过和候选人的沟通访谈、背景调查等人才识别方法,深度挖掘人才特质,精准定位企业所需人才……

通常,他们会看几十甚至上百份简历,然后从中筛选几个进行深入沟通,最后优中选优,选择1-3个最优秀的人才推荐给企业。

在这个过程中,他们还会和企业一起研究、修正对该职位的要求和方向。此外,如果是新合作的公司,他们还需要专门花时间研究该公司。

比如和企业 HR 交流,理解雇主企业的文化、发展目标和团队规模等。虽然做这些工作需要花费更多的时间和精力,但这一切其实都是猎头服务费中所包含的含金量,猎头顾问所做的一切努力都是为了找到一个“可能”被企业相中的候选人。

不过,在没有实际感受到高端人才所带来的巨大利润之前,企业并不知道猎头顾问到底有多专业。一旦企业尝到过猎头高效的执行力所带来的甜头,他们就会很愿意跟猎头公司保持着密切合作的关系。

➤ 猎头是一个劳动成果随时归零的职业

尽管仍有一波又一波的企业抱怨猎头高额的服务费,但当他们回顾猎头的做单过程以及在猎头帮助下给公司带来的高端人才之后,他们也许才能理解猎头工作的艰辛和成果的价值。

通常企业方的一个职位并不是只交由一家猎头公司来做。所以,如果推荐人才没有成功入职,而是被别的猎头顾问抢了先,那么猎头顾问所做的一切都有可能变成免费或是无效的劳动,即他们付出的劳动随时都有可能被归零。

很多时候,猎头需要做几个甚至更多单子,才能做成一单。看似高额的收费,其实只是一次性付费时数量叠加的体现,如果分摊到猎头顾问所付出的精力和时间上,例如有的职位猎头可能需要持续跟踪候选人半年、一年甚至更长时间,这样算下来你还觉得猎头服务费高吗?

猎头顾问用执行力使整个工作流程形成一个闭环式的高效价值链,力求精准与高效。他们工作的目的也很纯粹:促使企业、人才与自己达到三赢的互利局面。

千里马常有,而伯乐不常有,猎头的使命就是让人尽其才,才尽其用。不论现代科技发展多么先进,人与人之间的沟通永远无法用技术替代的,电话方式不能,邮件方式不能,社交软件也不能。随着时代的发展,猎头早已从幕后走到台前,成为更为普适性的招聘服务,承载了比以往更为重要的社会责任与价值。

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